Dat ellendige ‘gezond boerenverstand’

‘Gezond boerenverstand’ wil eigenlijk zeggen dat je snel tot een oordeel komt. Je kunt dan rap tot actie overgaan. Alles goed doordenken is overbodig. Je hebt je mening al klaar en vervolgens hoef je alleen maar te doen wat je denkt.

Het aantal mensen met een gezond boerenverstand neemt toe in Nederland. De groep is inmiddels zo groot dat we er rekening mee moeten houden.

In de marketing doen ze dat al langer. We zijn in de schoolbanken opgevoed met de AIDA-formule, maar steeds vaker wordt die formule omgekeerd. Dus niet het langdradige pad van aandacht trekken, interesse wekken, lust opwekken en activeren, maar meteen met de actie beginnen. Omdat mensen met een gezond boerenverstand nu eenmaal weinig denktijd nodig hebben. ‘Ik zeg doen’, zeggen die.

De veranderkunde loopt wat achter. Daar geloven ze nog in ‘de rationele mens’. Zo volgde ik laatst een webinar over hoe je verandertrajecten impulsen kon geven. Er was een 4-stappenplan dat je strikt moest volgen. Eerst kennis overbrengen, dan mensen een overweging laten maken, vervolgens zorgen dat mensen het willen en tot slot dat ze het ook kunnen.

Ook dat rijtje van 4 (weten, overwegen, willen, kunnen) kun je gemakkelijk omkeren. Laat mensen gewoon met iets beginnen (kunnen), dan gaan ze dat vanzelf leuk vinden (willen). En wat ze leuk vinden is oké (overwegen). Waarmee het gezonde boerenverstand weer voldoende is gevoed (weten).

Het werkt, maar ik word er niet blij van.

Geniet van je dag.

Ruud

Elke week mijn blog ontvangen? Onze MailChimp bezorgt ze graag!